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礼品公司客户开发的方法

 礼品公司在以往的销售方式多是座店式的经营,现在需要学会主动出击,面对产品重复率高的竞争对手,通过寻找新的客户来源提升自身的销售业绩;仔细划分客户的群体,在开发客户之前就制定好开发的计划,仔细征求客户对礼品的设计要求与包装要求等等方面,那么礼品公司的客户开发都有什么方法呢,下面就为大家做一个简单的分析。

 

 

第一、开发团队

 

礼品公司如果想要更好的开发客户,首先要建立一支具有朝气、团结、拼搏的年轻化开发团队;一定要有明确的开发目标,礼品公司开发客户的目的一方面是直接销售自己的产品,另一方面就是希望开发的客户结识更多的客户群体,建立良好的人际关系,从而为公司创造更多的效益;需要制定完善的开发计划,针对不对的客户,制定好开发前应该做什么?开发的时候需要做什么?开发后需要怎么做?这个三个主要阶段做好计划的制定。

 

第二、确定开发对象

 

在开发客户之前一定要先锁定需要开发的客户对象,可以通过负责区域内的范围式开发为突破点,像通过微信公众号、企业通讯录、或者一些上门预约拜访的方法进行客户的开发。在客户的开发中,一定要先了解客户的需求,礼品公司就是为了满足不同客户的需求,定制出不同的让客户满意的产品为发展宗旨的;业务员在上门拜访前,要准备好自己的名片,公司资料,公司产品介绍,公司的优势与过往销售的业绩,以及产品的价格等等,让客户一目了然;着重向客户介绍一下公司具有优势的产品、近期促销的礼品,或者最新上市的产品等等,让客户更加相信公司。

 

第三、怎么同客户谈判

 

礼品公司确定好意向客户之后,怎么签单呢?可以依靠平时积累的人脉关系,委托朋友一同前往,或者让朋友说说好话,想法设法签下这种人情单;依靠人海战术,凭借自己的常跑常说,签下辛苦单;也可以依靠一些糖衣炮弹,同意向客户方面的负责人提供一些好处,亲下这种回扣单;其实谈判的技巧多种多样,需要自己根据客户的不同类型及实际情况多做调整。

 

上面为大家介绍的就是礼品公司开发客户的方法,供有需要的借鉴参考,在客户的开发上更上一层楼,为公司创造更高的价值。


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